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“单机效率”差距意味着什么?

作者:zdwxadmin 出自:无 加入时间:2008-07-23 点击数: 5189 次  自动滚屏(右键暂停)


      以40/42英寸级液晶电视市场为例。根据前面的分析,2007年,索尼前三机型销额“单机效率”是海信的3.68倍。海信前三机型单机销额占有率0.95%,创维为1.44%,索尼为3.5%。

  据GfK中国估算,2008年中国40/42英寸液晶电视销售额约为339亿元。如果海信、创维、索尼在2008年保持上年的“单机效率”,则,这三个品牌前三机型的平均每个机型将分别创造3.2、4.9、11.9亿元的销售收入,如果海信的“单机效率”能够达到创维的水平,则海信每个机型将多收入1.7亿元,三个机型就会为海信增加5.1亿元的收入。

  这就是说,“单机效率”差距意味数亿元的收入损失,反之,提高“单机效率”则意味着增加数亿元的收入,如果再考虑机型研发、卖场摆放、产品库存等减少的费用,提升“单机效率”的收益就更大了。看着数亿元的潜在收入,我们应该做什么呢?

  答案是,监测、分析自己和对手的“单机效率”指数及其动态走势,把提高“单机效率”列入企业的战略思考范围之内,让我们从“市场份额”导向转向“单机效率”导向吧!

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